Las colaboraciones sólidas son la base de los proyectos exitosos. En Van der Valk Horti Systems creemos en relaciones duraderas basadas en la confianza, la experiencia compartida y el crecimiento mutuo. A medida que los proyectos de invernadero se vuelven cada vez más complejos, las colaboraciones sólidas ya no son solo una ventaja, sino una condición esencial para alcanzar el éxito. En esta entrevista, Tony Abbas, Vicepresidente de Ventas y Desarrollo de Negocio de Prospiant, y Jack Vijverberg, Senior Sales & Project Manager de Van der Valk Horti Systems, comparten su visión sobre la colaboración entre ambas empresas y explican cómo esta contribuye al éxito de los proyectos.
Prospiant y Van der Valk Horti Systems hablan de una colaboración exitosa en la industria de los invernaderos
Una colaboración basada en la confianza y el éxito compartido
Van der Valk Horti Systems y Prospiant llevan trabajando juntos muchos años.
“Nuestra relación con Van der Valk se remonta a muchos años atrás, incluso antes de mi etapa en Prospiant”, comenta Tony. “Cuando me incorporé a la empresa y conocí mejor al equipo y las soluciones de Van der Valk, enseguida quedó claro que encajábamos perfectamente. Entienden nuestro negocio y los retos a los que nos enfrentamos cada día.”
Según Jack, la fortaleza de la colaboración radica en un compromiso compartido con la calidad. “Los proyectos son cada vez más complejos y las expectativas son más altas que nunca. Por eso es esencial trabajar con socios que compartan la misma mentalidad: ofrecer calidad, cumplir los compromisos y buscar siempre la mejor solución para el cliente. Por esa razón invertimos firmemente en relaciones a largo plazo. Nuestra colaboración con Prospiant se fortalece continuamente y genera valor no solo para nuestras empresas, sino, sobre todo, para los productores.”
“La buena comunicación también es indispensable”, añade Tony. “Especialmente cuando trabajas con un socio ubicado en Europa. Mantener una comunicación abierta, coordinar adecuadamente la planificación y poder confiar en que los productos se entregarán a tiempo facilita enormemente nuestro trabajo. Además, son las personas detrás de Van der Valk quienes realmente marcan la diferencia. Jack, por ejemplo, siempre está disponible cuando lo necesitamos. Está sinceramente comprometido con nuestro éxito y nos visita con frecuencia. Ese nivel de implicación y dedicación tiene un valor incalculable y fortalece nuestra relación mucho más allá de la colaboración diaria. Para mí, Jack es la imagen de Van der Valk Horti Systems.”
Los grandes proyectos comienzan con grandes alianzas
Para mostrar cómo se refleja esta colaboración en la práctica, Tony destaca el proyecto KingsOne Farms. “Para este proyecto trabajamos estrechamente con Van der Valk Horti Systems para desarrollar una instalación de triple pantalla para el invernadero. Esto implicó importantes desafíos técnicos, desde la selección de las pantallas adecuadas hasta la determinación del funcionamiento óptimo del sistema.
Foto 1: Sander Zwinkels y Jack Vijverberg en las instalaciones de Prospiant en Canadá.
Se trataba de una aplicación muy específica, ya que las pantallas no solo debían contribuir al ahorro energético, sino también aprovechar al máximo la luz solar disponible. El equipo de Van der Valk desempeñó un papel fundamental. Fue un verdadero esfuerzo conjunto que dio como resultado una empresa que hoy opera con éxito y cuenta con un futuro prometedor.”
Para Jack, el proyecto KingsOne Farms también fue un claro ejemplo de una colaboración exitosa. “KingsOne Farms es una excelente muestra de lo que puede lograrse cuando dos equipos trabajan estrechamente hacia un objetivo común. Durante todo el proyecto, nuestros equipos se complementaron perfectamente. Cada uno aportó su propia experiencia, manteniendo siempre el éxito del cliente como prioridad. A lo largo de los años hemos construido una sólida base de confianza. A menudo, una breve conversación es suficiente para definir juntos el mejor rumbo a seguir. Ese entendimiento mutuo no solo nos hace más eficaces, sino que también contribuye a que la colaboración siga siendo agradable y enriquecedora.”
Jack continúa: “En el proyecto KingsOne Farms, nuestro papel fue más allá del simple suministro de los sistemas. Fuimos responsables de las decisiones técnicas y determinamos qué materiales eran necesarios tanto para los mecanismos de ventilación como para las instalaciones de pantalla. Además, apoyamos al equipo de montaje con planos de instalación detallados y un manual completo para garantizar que la instalación se llevara a cabo con la máxima eficiencia y precisión. Durante el proyecto visitamos regularmente las instalaciones para revisar el progreso junto con el equipo del proyecto y verificar que todo se estuviera instalando conforme al diseño previsto.”
“Lo que ofrece Van der Valk Horti Systems sigue siendo referente en el sector”
Según Tony, una colaboración exitosa requiere mucho más que experiencia técnica y una relación sólida. “La calidad de los sistemas de Van der Valk es igual de importante. Sus soluciones han demostrado su eficacia en la práctica y ofrecen un rendimiento fiable una y otra vez. Además, invierten continuamente en investigación e innovación para seguir mejorando sus productos sin comprometer la calidad y el rendimiento que esperamos de ellos.”
“Por supuesto, existen otras empresas que ofrecen productos similares”, continúa Tony. “Pero lo que ofrece Van der Valk Horti Systems sigue estando entre lo mejor que hay en el mercado. Su tecnología, su rapidez de respuesta y la sólida relación que hemos construido a lo largo de los años nos dan la confianza de saber que trabajamos con un socio en el que siempre podemos confiar.”
Muchos de los proyectos de Prospiant se desarrollan bajo plazos ajustados y calendarios exigentes. “Cada vez que necesitábamos información, realizar cambios de última hora o acelerar una entrega, su equipo siempre estuvo dispuesto a encontrar una solución junto con nosotros”, explica Tony. “Es muy tranquilizador contar con un socio tan fiable a tu lado.”
Foto 2: Sistema de pantallas ValkScreenVision 2.0 instalado en un proyecto.
Una colaboración demostrada gracias a la satisfacción de los clientes
“Nuestra experiencia con Van der Valk Horti Systems siempre ha sido muy positiva”, afirma Tony. “Para nosotros, la opinión de los clientes es la medida más importante del éxito. Como somos quienes comercializamos e instalamos sus sistemas, la experiencia del cliente cuenta la verdadera historia. Esa retroalimentación ha sido constantemente positiva. Sus sistemas han demostrado ser fiables y ofrecer un excelente rendimiento en los numerosos proyectos en los que se han implementado. Esto beneficia no solo a nuestra empresa, sino también a nuestros clientes. Cuando los usuarios finales confían en un sistema y comprenden cómo funciona, esa confianza suele traducirse en nuevos proyectos y relaciones comerciales duraderas.”
Jack coincide plenamente: “Lo que dice Tony también se aplica a nosotros. Al final, todo gira en torno a la satisfacción del usuario final. Además, obtenemos una gran satisfacción al construir relaciones sólidas y desarrollar proyectos exitosos juntos. Lo que valoro de Prospiant es la combinación de profesionalidad y una colaboración abierta y agradable. Entienden el mercado y las necesidades de sus clientes, y siempre buscan soluciones prácticas. La colaboración con Tony y su equipo ha sido abierta y transparente desde el primer día. Existe una gran confianza mutua, lo que nos permite comunicarnos con honestidad, tomar decisiones de forma eficiente y sacar adelante los proyectos con confianza.”
“Van der Valk Horti Systems y Prospiant han construido a lo largo de los años una sólida colaboración basada en la confianza, el trabajo conjunto y un historial demostrado de proyectos exitosos”, concluye Tony.
